Sammendrag
Bra jobbet! Du har nå fullført alle fire modulene.
Nå skal du være klar til å ta alt du har lært av Mr og Mrs Bonkers og all den spennende informasjonen fra Baldrick, og bruke dette i virkeligheten. Fortjeneste i din butikk!
Det har blitt masse informasjon, og det kan føles litt overveldende. Vi har valgt ut den viktigste informasjonen og innsikten fra hver modul og samlet dette i et sammendrag.
På bunnen av denne siden finner du en liste med enkle ting du kan implementere i din butikk, allerede i dag!
Så mange dyr!
Vi elsker dyr, og det er rundt:
Med så mange dyr i Norge er det mye penger som blir brukt på dyrekategorien. Her er den totale inntekten presentert i modul 1 – ganske stort nummer!
NOK PER ÅR
Storhandlerne
Og som du kanskje husker, dyreeiere er storhandlere, også. Ikke bare bruker de mye i dyre kategorien, men også i andre kategorier. De bruker mer en ikke-dyreeiere. Bare se på denne grafen som Baldrick presentere i modul 2!
Dyremat
Syltetøy & Marmelade
Frokostblanding
Pasta
Barnemat
Kjøps anledninger per år
Dyreeiere går også til butikken for å kjøpe regelmessig. Denne grafen viser hvor ofte dyreeiere går til butikken for å kjøpe mat til sine kjæledyr:
Nødvendig i hyllen
Alle disse besøkene i butikken, og alle pengene dyreeiere bruker, gjør det viktig å holde dyrematseksjonen ryddig.
Du kan øke salget ved å skape en god handleopplevelse der det er enkelt og intuitivt for kundene å finne det de letere etter. Sørg for at det alltid er produkter i hylla, og at hyllene er pene og ryddige. Husk at 50% av kundene vil dra hvis de ikke finner produktet de leter etter!
Men det er mer! Det er viktig å huske på at dyrematkategorien er svært emosjonell. Dette gir deg en sjanse til å inspirere kunder og påvirke dem når de besøker butikken din.
Det er så mye mer vi kunne fortalt deg om dyremathyllen. Vi kunne fortsatt lenge om detaljene i utvalget, hvordan en skal segmentere de forskjellige produktgruppene, og hylleplassering – men det trenger vi ikke, fordi det er eksperter som jobber med dette hver dag.
Bare pass på å følge planogrammene vi fortalte om, gå innom dyrematavdelingen så ofte som mulig, og du kommer til å klare deg kjempe bra!
Impulsive kjøp og sekundærplasseringer
La oss være ærlige – ALLE GJØR DET! Impulskjøp, det er… Og det er mye potensial i å plassere de riktige produktene på de riktige stedene! Husk at det ikke bare er kjæledyreiere som kjøper dyremat, snacks, leker og pleieprodukter.
Tenk på hvordan kunder beveger seg gjennom butikken din og finn den beste muligheten for en sekundærplassering. Vær kreativ! Hvorfor ikke prøve å bruke søyler, dumpere eller andre plasseringer i butikken din. Ta kontakt med salgsrepresentantene til leverandørene av dyremat og se om de kan gi deg noen gode verktøy og løsninger.
Apropos impulskjøp, husker du hvilke produkter som er best plassert i en høyimpulskjøpssone?
Snu kortet for å se!
Leker
Snacks
Hermetikk
Tørrvarer
Actionplan
Dette var de viktigste punktene fra de fire modulene. Her har vi gjort dem til en handlingsplan. Dette er ting du kan begynne å gjøre i dag for å forbedre dyrematkategorien i butikken din:
- Spør personen som er ansvarlig for planogrammene i butikken din om dyrematplanogrammene og følg dem.
- Sørg for å sjekke inn i dyremathyllen så ofte som mulig for å sikre at de er velfylte og ryddig.
- Se på sekundære plassering for pleie og godbiter, samt andre produkter under midlertidige kampanjer. Husk at disse også må sjekkes og fylles på ofte.
- Se hva andre kategorier i butikken din har gjort for å forbedre handleopplevelsen, og prøv å implementere noen av de samme strategiene i dyremathyllen.
Takk for at du ble med i Get the Pet-programmet. Vi håper du har lært mye, og at du føler deg godt forberedt til å mestre dyrekategorien – og inspirert til å gjøre dyremathyllen til den beste i butikken din.
La oss få det til!
Dine kolleger vil bli så sjalu på hyllekunnskapen din – for ikke å glemme at du lever, går og snakker Petpedia.
