Sammanfattning
Bra jobbat! Nu har du slutfört alla fyra modulerna med succé.
Nu bör du vara redo att ta allt du har lärt dig genom att följa herr och fru Bonkers och lyssna på alla spännande fakta från vår presentatör Baldrick, och göra det till en realitet – och ökad omsättning – i din butik.
Det har varit mycket information, och eftersom det kan vara lite överväldigande, har vi valt de viktigaste lärdomarna och insikterna från varje modul och samlat dem i denna sammanfattning.
I slutet av den här sidan hittar du en lista med enkla steg du kan börja implementera i din butik redan idag.
Så många husdjur!
Vi älskar husdjur, och det finns runt:
Med så många husdjur i Sverige finns det mycket pengar som spenderas i djurmatskategorin. Här är de totala intäkterna som presenterats i Modul 1 – ganska stora siffror va?
SEK PER ÅR
Storkunderna
Och som du kanske kommer ihåg, är djurägare också kunder med stora varukorgar. De spenderar inte bara mycket i djurmatskategorin utan även i andra kategorier. Faktum är att de spenderar mer än icke-djurägare. Titta bara på den här grafen som Baldrick presenterade i Modul 2!
Djurmat
Flingor
Barnmat
Pasta
Sylt & marmelad
Köptillfällen per år
Djurägare går också till butikerna ofta för att köpa djurmat. Diagrammen här visar hur ofta djurägare går till butiken för att handla hund- eller kattmat till sina älskade djur.
Viktigt i hyllan
Alla dessa besök i affären, och alla pengar djurägare spenderar, gör det viktigt att hålla djurmatsavdelningen välfylld.
Du kan öka försäljningen genom att skapa en bra shoppingupplevelse där det är enkelt och intuitivt för kunderna att hitta vad de letar efter. Se till att dina produkter alltid finns i hyllan, och att hyllorna är snygga och välorganiserade. Kom ihåg att 50% av kunderna ger upp om de inte kan hitta vad de letar efter!
Men det finns mer! Det är viktigt att komma ihåg att djurmatskategorin är mycket emotionell. Detta ger dig chansen att inspirera kunder och att påverka dem när de besöker din butik.
Det finns så mycket mer vi hade kunnat berätta om djurmatsavdelningen… Vi hade kunnat fortsätta gräva ner oss i detaljerna om sortiment, hur man segmenterar de olika produktgrupperna, och hyllplacering – men vi behöver inte göra det, för det finns experter som arbetar på detta dag ut och dag in. Var noga med att följa de planogram som vi har pratat om och var konstant uppmärksam på djurmatskategorin i din butik så kommer du att gå långt.
Impulsköp och sekundära försäljningsställen
Nu får vi vara ärliga – vi gör det allihopa! Vi impulsköper… Och det finns mycket potential att placera rätt produkter på rätt ställe! Kom ihåg att det inte bara är djurägare som köper djurmat, snacks, leksaker och vårdprodukter.
Tänk på hur kunderna rör sig genom din butik och hitta den bästa platsen för en sekundär försäljningsplats. Här kan du vara kreativ! Varför inte försöka använda pelare, gavlar, störtkorgar eller andra platser i din butik. Kolla med dina djurmatleverantörers försäljningsrepresentanter om de kan ge dig några bra verktyg och lösningar.
Nu när vi pratar om impulsinköp, kommer du ihåg vilka produkter som är bäst placerade i en zon med hög trafik, ypperligt för impulsköp? Vänd på kortet för att se svaret.
Leksaker
Snacks
Burkmat
Torrfoder
Actionplan
Det här var de viktigaste punkterna från de fyra modulerna. Här har vi tagit alla punkter och gjort dem till en genomförbar plan. Detta är saker som du kan göra för att förbättra djurmatskategorin i din butik redan idag:
- Fråga den person som är ansvarig för planogrammen i din butik om planogram för djurmatskategorin och implementera dem.
- Se till att du tittar till djurmatsavdelningen så ofta som möjligt för att se till att det är välfyllt, snyggt och välorganiserat.
- Tänk på sekundära placeringar för djursnacks på samma sätt som du gör för andra produkter under tillfälliga kampanjer. Kom ihåg att dessa också måste kontrolleras och fyllas på ofta.
- Ta inspiration av hur andra kategorier i din butik är uppbyggda för att förbättra shoppingupplevelsen och försök att genomföra några liknande strategier i djurmatsavdelningen.
Tack för att du deltagit i Get the Pet-programmet. Vi hoppas att du har lärt dig mycket, och att du känner dig redo att bemästra djurmatskategorin – och göra djurmatsavdelningen till den bästa avdelningen i din butik.
Låt oss få det att hända!
Dina kollegor kommer avundas din hyllkompetens – för att inte tala om att du nu är en livs levande PetPedia.
